Краткий результат кампании
За шесть месяцев автосалон Belgee в Перми получил 36 продаж, привлечённых через рекламные кампании в Яндексе. При среднем чеке на автомобиль 2,37 млн рублей стоимость привлечённого покупателя составила 80 305 ₽. Эти показатели свидетельствуют о корректной работе рекламной стратегии для премиального сегмента.
Что было важно в подходе
Ключом к успеху стала комбинация точного таргетинга и хорошо проработанных рекламных объявлений. Учитывались особенности локального рынка Перми, поведение целевой аудитории и сезонные факторы. В результате объявления показывались наиболее потенциально заинтересованным пользователям, что позволило повысить конверсию кликов в звонки и записи на тест-драйв.
Оптимизация медиа и бюджета
Бюджет распределяли с прицелом на максимальную рентабельность, акцентируя внимание на наиболее эффективных каналах и ключевых запросах. Это снизило лишние расходы на нецелевой трафик и улучшило итоговую стоимость лида. Важную роль сыграли регулярные корректировки ставок и тестирование креативов.
Работа с воронкой продаж
Немаловажно было не только привести человека на сайт, но и грамотно работать с ним дальше: быстрый отклик менеджеров, удобная форма записи и понятная информация о преимуществах покупки в Belgee. Все это помогло сократить цикл сделки и повысить долю конверсий в оформленные продажи.
Какие выводы для других автосалонов
Опыт Belgee показывает, что при среднем чеке в несколько миллионов рублей инвестиции в качественный контекст и таргет окупаются — даже при условно высокой цене за покупателя. Главное — фокусироваться на целевой аудитории, оптимизировать рекламные кампании по эффективности и налаживать процессы продаж, чтобы лиды не терялись.
Рекомендации для дальнейшего роста
Для масштабирования результатов стоит продолжать тестировать новые креативы, расширять список эффективных запросов и усиливать работу с CRM для автоматизации коммуникации. Также полезно внедрять аналитику на весь путь клиента, чтобы точнее учитывать точки оттока и улучшать конверсию на каждом этапе.
