Многие считают, что в VK невозможно работать с b2b‑аудиторией. Пример одного продавца спортивных тренажёров это опровергает: холодные подписчики превратились для него в более чем 400 оптовых покупателей. Как это произошло — не магия, а последовательная система. Сначала он перестал просто рекламировать товар. Вместо этого появились полезные материалы: инструкции по выбору оборудования, расчёты для зала, реальные кейсы от клиентов.
Контент сегментировали по болям: владельцы фитнес-клубов, школы, частные тренеры — каждому своё сообщение. Дальше — работа с лидами. Интересующиеся получали коммерческие предложения, прайс‑листы и приглашения на консультации через удобные каналы связи. Автоматизация и CRM помогли не терять диалоги, а ретаргетинг возвращал тех, кто ушёл. Ключевой эффект дали прозрачные условия опта, гибкие скидки и поддержка по логистике.
Комбинация экспертного контента, персонализированного подхода и оперативной работы с запросами привела к стабильному потоку крупных заказов. Вывод очевиден: при правильной стратегии VK может стать источником серьезных b2b‑контактов.
